沉浸式大秀引爆大促銷量 快手女裝商家「櫻花定制」時裝大秀破峰雙11

發布時間：2025-11-29 05:07:02 來源：企業錄(www.qy6.com)-公司信息發布,網上買賣交易門戶 作者：娛樂

秋千搖曳，沉浸促銷落葉紛飛，式大手女模特身著暖咖色羊絨大衣漫步于公園場景；鏡頭一轉，秀引秀破冰雪覆頂的量快木屋前，高端羽絨服在燈光下折射出細膩質感……

這不是裝商制時裝時裝周現場，而是家櫻快手女裝商家“櫻花定制高端服飾”為品牌“俐瑩”七周年打造的沉浸式時裝大秀現場。

通過場景式走秀與劇情化演繹，花定這場直播以內容升級實現品牌價值傳遞，峰雙帶動后續斬獲銷量破峰的沉浸促銷優秀成績，創下賬號歷史新高。式大手女

靠自有供應鏈保障品質，秀引秀破以內容場迭代搶占用戶心智，量快“櫻花定制高端服飾”主播安然也正完成從源頭工廠帶貨主播到“品牌主理人”的裝商制時裝關鍵跨越。

內容破局：場景式走秀引發用戶共鳴

盡管成長于從事服裝行業的家櫻家庭，安然畢業后的花定第一份工作是成為一名空姐。

“父母一直覺得做服裝是件很苦的事，不希望我進入這一行。”但對穿搭的熱愛始終埋藏在她心底。“我對穿衣服要求很高，一定要穿得漂亮。身邊朋友也都喜歡我的穿搭，會讓我陪著去買衣服。”后來，安然開始在快手拍視頻分享穿搭。

2018年，看到了直播電商的機遇，安然毅然辭去工作回到家鄉，開設快手賬號“櫻花定制高端服飾”，并創立品牌“俐瑩”，開啟電商創業之路，從2019年一款毛衣賣出近萬件，到如今她已擁有超600萬粉絲。

當品牌七周年與雙11大促相遇，安然決定以一場顛覆傳統的大秀實現新突破。

“這場走秀是我們品牌轉型的關鍵一步，為之投入了非常多的心血。”安然介紹到，團隊歷時三四個月籌備，放棄了傳統的直播賣貨形式，搭建實景影棚，動用近10個機位和電影級設備，通過一場持續數小時的走秀，向用戶傳遞“俐瑩”的高端質感與時尚美學。

大秀的場景靈感來源于粉絲的買家秀。“看到很多用戶穿著我們的衣服在公園的落葉中、秋千上拍照，或者在北方的雪景里打卡。我們就想，為什么不把直播現場直接打造成這些她們最愛、也最適合展示我們服裝的場景呢？”

于是，團隊在直播間還原了“秋日公園”和“冰雪秘境”兩個最具代入感的布景，讓用戶在觀看時不僅能欣賞服裝，更能瞬間聯想到自己的穿著場景，激發購買欲望。

與傳統走秀不同，安然在模特展示中巧妙融入了創意劇情。直播啟用十多位模特，他們不是簡單地行動，而是在公園秋千上嬉戲、在雪屋前駐足，通過情景演繹自然展示服裝的動態美感和實用搭配，讓高端服飾更具生活氣息與情感溫度。

數據顯示，這場直播場觀達到了100多萬，點贊數也突破百萬，遠高于“櫻花定制高端服飾”平時開播的水平。安然表示：“最讓我們感動的是公屏上的評論，很多人說‘我很久沒打開快手了，因為這場秀讓我眼前一亮，又回來了’，這正是我們想要的效果。”

深耕貨盤：供應鏈優勢打造高端品質

支撐起這場大秀轉化效率的，是安然對貨盤的長期深耕與極致把控。雖然從小就接觸服裝行業，但她并未直接從父母手中接手服裝事業，而是將這些資源轉化為自己品牌“俐瑩”的核心供應商之一，并整合其他優勢工廠資源，在保證供應鏈穩定與深度的同時，賦予品牌前端運營的靈活性與獨立性，能夠快速響應市場需求變化。

身處嘉興濮院羊毛羊絨產業帶，“櫻花定制高端服飾”將大衣、毛衣等冬季品類作為“土特產”深度運營。“我們家的毛衣是不扎人的” ，安然自信地表示，正是憑借對材質的深刻理解和嚴格把控，她才能抓住早期平臺上羊毛大衣的流量紅利，積累第一批忠實客戶。

而此次大秀的貨品也緊緊圍繞這一核心優勢展開，重點展示了與一線品牌同源的山羊絨、牦牛絨、駱駝絨以及高端鵝絨等材質。“我們希望通過這場秀，讓用戶直觀地感受到，他們可以用遠低于奢侈品的價格，在我們這里買到同樣頂級原料、優秀版型的高品質服裝。”

在貨品組合上，大秀推出了近200個單品，既有引領潮流的新品首次亮相，給老粉絲帶來新鮮感，也有經過市場驗證的經典款重新搭配出現，加固新粉絲的信任基礎，實現了新老客群的同步覆蓋。

即便在大秀排練當天，安然不慎受傷導致骨折，也堅持打石膏上陣。她覺得：“用戶看到我們愿意為了極致的體驗而投入，會更相信我們做產品的誠意。”

事實上，由于客群以30歲以上女性為主，“櫻花定制高端服飾”產品設計一切圍繞“顯瘦、舒適、提升氣質”展開。其不僅擁有專屬設計部門，還與多家外部設計工作室保持合作，每周能開發數十個新款。

“我們更看重用戶群體的擴大，希望能吸引更多認可我們品牌和品質的用戶，實現雙向奔赴。”為此，團隊還根據粉絲反饋，將服裝最大尺碼從常規的135斤擴大到160斤，以滿足更多真實用戶需求。

與許多直播間上架大量各種價位單品不同，安然直播間的貨盤始終維持在高品質的中高客單價區間，將資源集中在最具爆款潛力的核心單品上。最終上新的都是經過嚴格篩選的精品，不僅單品的成交轉化率高，也確保了產品的整體調性與品質。

品牌躍遷：讓更多人實現羊絨羊毛自由

在安然看來，這次七周年大秀的核心目標不是賣出多少訂單，而是打破刻板印象。“我們想告訴站內外的用戶，快手女裝也可以有高級的質感、電影級的視覺呈現。”

為此，走秀直播當天并沒有進行銷售，而是另外開啟帶貨直播。這場特殊大秀不僅帶來了雙11大促期間的話題度與流量，引爆后續直播銷售，其打造的高端、品質、時尚標簽，也成為未來“俐瑩”品牌發展的基石。

對于安然而言，從空姐轉型，誤打誤撞進入直播行業，憑借對穿搭的熱愛與審美，一步步積累起自己的事業，如今她正主動尋求蛻變：從源頭工廠帶貨主播，升級為有獨立品牌價值的“品牌主理人”。

“我自己的夢想是做一個能讓更多人穿上好材質的品牌。”通過快手賬號“櫻花定制高端服飾”和品牌“俐瑩”，安然希望讓更多用戶實現“羊絨羊毛自由”。

“‘俐瑩’的設立初衷，就是挖掘粉絲需求，帶給大家更多年輕時尚的服飾。”安然表示，尤其快手上北方用戶體量大，對羊毛羊絨服飾的需求度高，好的材質與設計能帶來更舒適的穿著體驗，這也是積累高粘性粉絲的關鍵。

品牌建設也離不開全方位的消費體驗打造。“櫻花定制高端服飾”團隊里，客服、質檢和倉儲人員占了很大比例。“貨發出之前，我們還會進行一輪質檢，確保產品的質量。”

粉絲的正向反饋成為安然的最大動力，使她和團隊不斷設計推出更多優質產品。“我們的策略還是腳踏實地，不做低價傾銷，愛惜羽毛，通過好的產品和用戶服務來穩步增長。”

通過極致的內容創新和扎實的供應鏈能力，“櫻花定制高端服飾”正逐步構建品牌資產，在激烈的市場競爭中開辟出長效發展的路徑。

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