禾蛙《禾禾同學會》對話RECC寜晉 聊聊AI時代下 獵頭的效率與價值

發布時間：2025-11-28 05:39:15 來源：企業錄(www.qy6.com)-公司信息發布,網上買賣交易門戶 作者：焦點

近日，禾蛙禾禾會對話人力資源服務產業互聯平臺禾蛙舉辦的同學訪談欄目《禾禾同學會》第三十三期開啟，對話RECC招聘聯盟發起人寜晉，晉聊分享個人與行業共同成長經歷，聊A獵頭率探討AI浪潮下獵頭的代下的效核心價值。

1、禾蛙禾禾會對話從自發到自覺，同學獵頭行業的晉聊“系統構建者”

寜晉的成長軌跡，充滿了“自我構建”的聊A獵頭率色彩。大學期間，代下的效她就將校園變為“創業試驗田”，禾蛙禾禾會對話辦社團、同學做代理，晉聊展現出極強的聊A獵頭率組織與開創能力。

2005年畢業后，代下的效她從培訓行業起步，并在2007年底進入獵頭公司負責培訓。為了深入業務，她主動轉入獵頭崗，之后則帶著HR部門負責公司內部招聘，憑借天生擅長與人鏈接的優勢，快速交付職位。這期間，她察覺到獵頭行業“大客戶、無細分”模式的困境——難以積累，無法沉淀。

于是，2008年左右，創業的想法萌生。

“當時我問優秀獵頭，換工作最看重什么？很多人都說：有沒有系統化的培訓。” 那時，成熟體系幾乎是外資公司的專利，本土獵頭公司在此一片空白。

一個清晰的行業痛點浮出水面：“本土獵頭公司沒有系統化的培訓，怎么辦？”

為此，她在業余時間行動起來，在人民廣場等區域的咖啡館組織沙龍，找嘉賓、組織場地、寫紀要…月復一月，長期堅持了下來。

由于沙龍是AA制，她笑著回憶，“被問得最多的問題是：你們到底是公益組織，還是商業機構？” 

而在不斷迭代中，寜晉也洞察到：“培訓并非解決公司發展的唯一卡點，很多問題在于經營思維。老板，是一家公司經營最大的天花板。”

如今，RECC已經是鏈接上萬家獵頭公司的平臺型生態組織，其未來的路徑愈發清晰：向上，圍繞經營者深耕，賦能其突破認知與管理的瓶頸，搭建健康的組織“上層建筑”；向下，在操作層面為從業者“立標”，致力于形成一套可依循的行業能力標準。

2、奔跑中呼吸：從向外燃燒到向內求索

作為創業者，寜晉曾長期踐行“不知疲倦”的工作狀態。

2011-2012年間，她在一個項目中承擔交互傳譯的高強度翻譯工作，需要在現場即聽即譯，從早8點持續到晚21點，連日不休。“那時覺得自己是超人，可以一直轉下去。”她回憶道。

直到2014年左右，身體亮起紅燈：莫名的疲憊感洶涌而來，不想工作、不愿見人，醫學檢查卻一切正常。這讓她陷入了自我懷疑，“為什么身體跟不上了？”

“當時非常不適應，工作2-3個小時就需要休息，挫敗感很強。”寜晉坦言，最大的痛苦源于內心的“不接納”。她執著地想回到那個“不知疲倦”的過去，認為那才是創業者該有的樣子。

這場與自己的“戰爭”，促使她開始了一場探索，學習心理學、哲學，嘗試正念與靜修，不斷追問：“創業是不是意味著必須卷到飛起？”

她開始傾聽身體的反饋，尋找讓自己舒適的工作節奏，并領悟到：真正的強大，并非無視極限，而是認清并尊重它。

個人的覺醒，引領了事業的進化。當她開始思考“如何能讓自己活得舒服一點，同時把事做好”時，RECC也在2016-2017年完成了關鍵升級。

她從廣大獵頭老板身上看到，他們需要的不僅是培訓，更是一個能提供品牌、法務、財務一站式支持的“大中臺”。于是，RECC從培訓公司，演進為賦能整個獵頭生態的“招聘聯盟”，完成從“技能輸出”到“生態共建”的躍遷。

3、行業趨勢：“兩極進化”與“協同共生”

在寜晉看來，國內獵頭行業正經歷一場深刻的“兩極進化”。

首先，在公司層面，一極是憑借品牌與規模制勝的“大公司”；另一極則是在垂直領域做深的“小而美”公司，憑借極致的專業度生存。

然后，在顧問層面，未來將分化為兩種路徑：一極是成為高精尖職位的‘專才’顧問，依靠深度人脈進行定向尋訪；另一極則定位在批量、中低端崗位上，可能面臨被壓費率等挑戰。

收費模式直接反映了這種價值分化。寜晉指出：“收費取決于你的‘生產能力’。能解決稀缺、緊急需求，就可以收高價甚至預付費；若只能提供可替代服務，則難免卷入價格戰。”

她強調，顧問需要像經營公司一樣經營自己，要有清晰的定位：“是做頭部、腰部還是腿部的生意？成長路徑是什么？做哪個層次的職位更不容易被替代？”構建經營、業務、管理和成長四大思維，并用心經營個人IP。

禾蛙CEO何洪鍇對此深表認同，并從平臺視角補充了破局的關鍵——“協同”：獵頭不是單打獨斗，需要擅長與內外部伙伴共生共贏。

他強調了做業務與建生態的本質不同：“做業務是服務好客戶，而做生態，是讓互相防備的人走向協同，實現共同增益。這既要推動大家放下對資源的過度戒備，也要以技術守護好信息安全這一基石。”

4、AI+獵頭，一場效率與價值的再定義

從過去依靠打cold call，到使用網聘平臺搜索，再到今天AI工具的普及，每一次工具迭代都在推動行業效率的躍遷。在寜晉看來，AI現已成為行業進化的“加速器”。

一個有趣的現象正在發生：一些公司招聘零經驗畢業生，在垂直領域與AI工具的加持下快速出單；而部分依賴“經驗主義”的資深顧問，卻因拒絕新技術而效率落后。AI正在成為新一輪能力洗牌的催化劑。

人效提升、成本優化、利潤增長——AI為獵頭公司帶來實實在在的回報。善用AI的獵頭公司將像坐上高鐵，與仍靠“步行”的傳統模式迅速拉開差距。

顧問的培養模式也隨之變革。面對“師傅帶徒弟，徒弟出走”的行業困境，AI為傳統帶教提供了新思路。

寜晉指出，AI能通過任務布置、過程分析與數據沉淀，承擔“術”的重復傳授，實現精準復制、降低流失風險；而師傅則更聚焦于“道”的傳承——激發學徒對行業的熱愛與價值認同。

面向未來，何洪鍇描繪出一幅“人機共生”的行業圖景，“我們每個人可能都會有一個甚至多個‘AI分身’，它們是我們能力的延伸、數據的載體、溝通的接口。”

他認為，AI的真正價值不在于替代，而在于賦能。并希望禾蛙平臺能成為行業的“充電樁”，為每一位獵頭人提供持續進化的能量。

當獵頭遇上AI，我們愈發看清：技術的終點不是機器，而是人。生態的意義也不是簡單的聯結，而是賦能：讓顧問找到方向，讓獵企突破瓶頸，讓平臺更添價值。

聚勢而立，萬物互聯。RECC與禾蛙，正如行業中的兩大生態體系，正以各自的方式集聚能量，為獵頭行業點亮燈火，照亮前路，讓每一位從業者都不再孤單。

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